Riconosci chi hai davanti con i 4 metaprogrammi
Aggiornamento: 23 ago 2019
La PNL ci permette di arrivare a un livello di comprensione ancora più profondo del nostro interlocutore, utilissimo per mantenere il Rapport e rafforzare la relazione.
Il presupposto di base è che ciascuno di noi “ragiona” in modo diverso, segue cioè alcune regole e processi mentali per interpretare la realtà, prendere decisioni e raggiungere i propri obiettivi.
Ognuno ha la sua visione delle cose, influenzata dallo stato d’animo e dalla situazione in cui è immerso: è “programmato”.
I 4 metaprogrammi - per usare un termine PNL - fondamentali per riconoscere chi hai davanti
Via da/verso – motivazione
Referenza interna/referenza esterna – prendere decisioni
Uguaglianza/differenza – mettere in relazione
Generale/dettaglio – elaborare le informazioni