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Riconosci chi hai davanti con i 4 metaprogrammi

Aggiornamento: 23 ago 2019



La PNL ci permette di arrivare a un livello di comprensione ancora più profondo del nostro interlocutore, utilissimo per mantenere il Rapport e rafforzare la relazione.


Il presupposto di base è che 
ciascuno di noi “ragiona” in 
modo diverso, segue cioè 
alcune regole e processi mentali per interpretare la realtà, 
prendere decisioni e 
raggiungere i propri obiettivi.


Ognuno ha la sua visione delle cose, influenzata dallo stato d’animo e dalla situazione in cui è immerso: è “programmato”.



I 4 metaprogrammi - per usare un termine PNL - fondamentali per riconoscere chi hai davanti


  1. Via da/verso – motivazione

  2. Referenza interna/referenza esterna – prendere decisioni

  3. Uguaglianza/differenza – mettere in relazione

  4. Generale/dettaglio – elaborare le informazioni


1. Via da/verso