La magia del Rapport: quanto può fare la differenza?

Ti sarà sicuramente capitato di incontrare una persona per la prima volta e provare la sensazione di conoscerla da anni.

Scatta un’intesa che ti fa fidare di questa persona, anche se la conosci appena.

D’altra parte, ti sarà certamente capitato di sentirti a disagio con persone appena conosciute, nonostante i tuoi sforzi di fartele piacere.

In PNL la particolare sensazione positiva è chiamata Rapport.

È quell’intesa che innesca la fiducia e rende molto più semplice andare d’accordo ecollaborare. In pratica, aiuta ad assicurare il successo in quasi tutti i campi professionali.

Cos'è il Rapport?

Il Rapport si definisce in PNL come:

• Rispetto

• Contatto

• Sintonizzazione

Stabilire un Rapporto dipende dalla nostra capacità di comunicare attraverso le parole, l’uso della voce e il linguaggio del corpo.

Solitamente il Rapport entra in funzione quando ci sono somiglianze tra te e l’altra persona. Anche impercettibili, come la forma del viso, oppure quando l’altra persona ti ricorda qualcuno (o qualcosa) che nel passato ti è stato bene o simpatico. Ovviamente, le volte che dici cose tipo “Quella persona a pelle non mi piace”, subentra la stessa modalità, ma al contrario probabilmente quella persona ti ricorda qualcosa o qualcuno che non ti piace o che in passato ti ha dato esperienze non proprio positive.

Stabilire un Rapport è importante nel lavoro, ma anche più in generale nella vita.

Non iniziare un rapporto con una persona con cui farai affari partendo col piede sbagliato, magari solo perché non sai come fare... Quello che puoi fare è prima di tutto aver compreso che se una persona “a pelle” non ti sta simpatica, non vuol dire che sia antipatica, quindi: scava a fondo!

Impara a conoscere le persone!

Fai domande per scoprire chi hai di fronte... Poi innesca il meccanismo di somiglianza per stabilire il Rapport.

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