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Non è vero che gli opposti si attraggono!

Aggiornato il: 2 set 2019



Stabilire un buon rapporto con chi abbiamo di fronte dipende dalla nostra capacità di
 comunicare attraverso le parole, l’uso della voce e il linguaggio
 del corpo.


Per entrare in sintonia “speciale” con qualcuno e instaurare un bellissimo Rapport devi ricordare questa semplice regola: nelle relazioni, simile attrae simile.



Somiglianza è la parola chiave

Nella PNL, rendere simili i processi di comunicazione viene chiamato ricalco.

Il ricalco si ottiene principalmente attraverso due tecniche:

  1. Mirroring (rispecchiare)

  2. Matching (sintonizzare)


1. Mirroring

Significa acquisire le modalità di comunicazione dell’interlocutore, rispecchiandole totalmente.

Quindi rispecchiare l’uso della voce e del linguaggio corporeo ci aiuta a stabilire un contatto più efficace e profondo con chi ci sta davanti.


Perché quel modo di comunicare appartiene a un preciso stato d’animo e rappresentazione interna della persona, che saremo in grado di penetrare e conoscere.


2. Matching

Significa sintonizzarsi nella comunicazione, sia essa a parole, voce o atteggiamento, 
con l’interlocutore.

È scientificamente provato che le persone che usano lo stesso tono di voce hanno la sensazione di capirsi meglio.


Matching è quindi un modo per portare la relazione a livello di parità, favorendo la comprensione reciproca e quindi l’essere d’accordo.



Il Mis-matching

Il contrario di Matching è
 Mis-matching, che è il rifiuto, 
consapevole o inconsapevole,
 di creare una relazione 
con l’interlocutore.

Ad esempio, Mis-matching è non guardare in faccia chi sta parlando con te, oppure rispondere sempre “no”.


Il Matching ci orienta a trovare punti di contatto con l’altro, mentre il Mis-matching evidenzia differenze e disparità che ci allontanano.


Attenzione a non confondere il Rapport con la relazione: un buon Rapport pone le basi per una 
relazione proficua per entrambi, in cui “ci si capisce al volo”, non è la relazione stessa, che va 
coltivata e portata avanti con
 una visione a lungo termine.



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